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www澳门银河163am-用血泪告诉你,这个时代为什么要拼爆品?

2020-01-11 16:03:21

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www澳门银河163am,价格战、应收款、高贷款、低利润等等这一系列的问题,看似是市场的问题、客户的问题、营销的问题,其实这背后真正的问题是——产品。

一款好的产品,可以让销售变得简单,用户主动买单推销;

一款好的产品,可以让企业应收款变预收款;

一款好的产品,可以让企业不断建立新竞争优势。

而这款好的产品一定具有爆品属性!

责任编辑丨王梁

我们不难发现,在我们身边很多企业花费了大量的人力、物力、财力搞营销,结果却被一个“爆品”打败了。不是他们不够努力,而是方向错了。当下,企业必须拼爆品,只有爆品才能让企业在市场竞争中立于不败之地。

举三个真实的血泪案例,或许你就能明白这其中的奥秘。

血泪1:一件衬衫拯救凡客

凡客可谓是大起大落,从估值50亿美元到投资人理都不理,从13000多人到只剩180人,办公室从东三环搬到了南五环外。最惨的时候,有19亿元的库存,还有十几亿负债,高管集体流失,供应商挤兑。传言当时凡客老总陈年车被砸,供应商不得已竟以跳楼相逼……

其实,凡客在创立之初经营的非常好。主打衬衫、t恤、帆布鞋、牛仔裤这几个系列,但随着业绩不断的攀升,为了加快企业快速发展。凡客最多的时候竟有30多条生产线,不仅有服装还有家电、数码、百货,甚至连拖把都卖。

由于盲目扩张,企业成本增加,用户体验不佳…..最终,凡客发展遇到瓶颈。

后来,凡客痛定思痛重新干了当年的行当——卖衬衫。这就是我们现在看到的一款价格为129元的免烫衬衫——这就是凡客的爆品。这款衬衫无论从品质、价格、用户体验都在追求极致。所以,这款衬衫一年的出货量已经做到将近100万件,也拯救了曾经的凡客。

血泪2:干掉诺基亚其实是用户

爆品的核心:一切以用户为中心的杂交式微创新。

曾经的诺基亚可谓是手机界的霸主,成就诺基亚很重要的一个原因——深挖用户需求。曾经诺基亚的设计师每年要花3个月去全球旅行,就是去倾听用户的声音。用户抱怨说:诺基亚不抗摔。结果,才有后来的超级抗摔的诺基亚。但后来,也是因为对用户需求判断的失误,导致诺基亚陷入衰退。

而苹果公司的突起,则源于聚焦用户。将用户体验做到极致,苹果手机无论从外观、包装、软件、硬件、功能上做在追求极致。而且定期推出的新品也是微创新下的产物。满足用户不同时期的需求和喜好。

血泪3:爱空间2月只卖4单

爱空间的创始人陈炜有着十几年的装修行业经验。在2014年4、5月份,他着手做好了样板间,然后便在天猫上线。结果2个月过去了,只成交了4单。

问题出在哪?

产品没有解决用户的痛点!

后来,爱空间就开始找用户痛点。

比如,用户要速度、更要品质。所以爱空间做大的宣传点和卖点就是“20天完成装修”。用户要实惠、要优惠。所以爱空间推出699元/平方米低价装修套餐,不仅价格亲民,品质也有保障。

由于对用户痛点准确把握,2015年在没有做一笔广告的前提下,爱空间完成了10000个订单,创造了行业奇迹。

从三个血泪的案例,不难看出,为什么有些企业难以发展甚至是干不下去了,因为他们只是在生产产品,而不是在打造爆品!

来源:永好视界

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